纺机企业运行调查：市场不“灵”？有变则灵！
刚刚过去的2023年，外部环境错综复杂、全球产业链重组、市场需求减弱。中国纺织机械协会对业内重点企业的调查显示，2023年纺机企业在生产经营中遇到的主要问题较为集中，国内外市场需求不足为首要问题，生产成本增加和不良市场竞争等问题也较为突出。在重压之下，我国纺机企业依然以坚定步伐平稳前行，尤其是新产品不断研发，自主品牌市场份额不断提升，海外出口实现多点开花，在全球范围起到稳定支撑市场的作用。
从容应对变化 深挖潜在市场
青岛双清智能科技有限公司（以下简称“双清智能”）2023年总体经营情况较好，各项指标均创历史新高，销售收入突破2亿元。公司两大主力产品异纤分拣机与筒纱包装机都取得了不错的业绩，销售情况同比增长30%以上。
“良好业绩的取得主要得益于2023年新疆纺织行业的蓬勃发展，也源于客户对双清智能新产品——全流程筒纱输送与包装系统的认可。”双清智能董事长易臻说。
2023年前三季度，杭州五木科技有限公司（以下简称“五木科技”）电子提花机超额完成销售目标，安徽一家客户一次性采购了380台提花机。
“天齐公司2023年的订单较2022年有明显的增长，特别是节电龙带获得了客户的好评，市场占有率不断提升。”济南天齐特种平带有限公司（以下简称“天齐公司”）总经理王兰喜说。
常熟纺织机械厂有限公司（以下简称“常熟纺机”）营销总经理陈立新表示，公司2023年业务明显提升，特别是高速电子多臂市场占有率不断提高，之前优先选择进口产品的用户企业，在深入了解常熟纺机各类设备的性能优势后，也纷纷选择常熟纺机的产品。
“由于新疆等地新上纺纱项目的拉动，以及中东部地区很多客户在积极进行自动化技术改造，2023年河南二纺机的锭子销售明显增长。”河南二纺机股份有限公司（以下简称“河南二纺机”）董事长曹秀成表示，2023年以来，纺纱行业的发展遇到了不小的挑战，复杂的外部环境叠加自身转型期的阵痛，不少企业放慢了前进的脚步。作为配套企业，河南二纺机以客户需求为导向，生产高精尖的锭子产品。特别值得一提的是，2023年12月，河南二纺机“超高速低能耗棉纺锭子关键技术及其应用”获得了中国纺织工业联合会科技进步奖二等奖，这让公司信心大振。
厚植科创沃土 调整市场布局
2023年，虽然整个行业遇到了很多困难和挑战，但纺机企业的创新发展不仅没有停下，反而更加坚定、更具成果。纺机装备技术的创新变得更加多元，随着AI、5G、大数据等技术不深入行业应用，纺机技术创新展现出了新的特点，产业服务力和成果转化力不断增强。
双清智能自主研发的全智能筒纱输送与包装系统结构简单、操作方便，而技术上更为先进，实现了无人值守的卷装编织袋筒纱自动化包装，其整体技术达到国际先进水平。全智能筒纱输送与包装系统推向市场后，保持了良好的增长势头，2022年销售了10多条生产线，2023年销售了50多条生产线。
易臻说：“双清智能当前聚焦异纤分拣机与筒纱包装机两大主力产品，深耕技术与市场。2023年，异纤分拣机系列产品不仅推出了异纤棉回收清理机，还推出了籽棉异纤分拣机，进一步完善了异纤机产品在产业链上的布局。筒纱包装方面，面对新疆全新建设的工厂重点推广全自动的筒纱输送与包装系统，同时增加筒纱内贴标、筒纱外观检测、托盘缠绕膜包装、AGV运输入库等新模块，丰富产品功能，满足客户的需求。”
产品研发、技术创新一直是天齐公司发展的重中之重，也是公司赢得市场的法宝。2023年，天齐公司在“绿色节能”上持续精进，再次提高配套设备节电效率；优化工艺参数，持续延长产品使用寿命；通过深入了解纺机设备特性，从而让平带与设备契合运转。天齐公司这些细致的工作赢得了客户的广泛认可，天齐公司平带也稳住了应有的市场份额。
五木科技副总经理陈虹说：“五木科技的主要技术创新点在于站在客户角度，着力提高客户满意度和体验感，提高提花机的可靠性和一致性，着力增强机械运动部件耐磨性，力求使人机交互更便捷，操作更人性化、维护更方便。”
陈立新表示，产品是企业赖以生存的基础。不断研发适应市场和用户需求的产品，是公司持续发展的动力。近年来，常熟纺机紧跟织造市场步伐，专注于织机开口装置的研发创新，推出了全系列适用各类主流织机的开口产品。高速电子多臂、凸轮开口装置、电子提花机三大系列产品以高速、高可靠性、高性价比叠加齐全的品种、专业的服务，在行业中得到了广泛认可。
多元渠道拓展 “朋友圈”再扩大
面对需求不足的市场大环境，纺机企业或拓展海外市场、或拓宽服务维度、或拓深延展产业链，努力实现新突破。
通过参加孟加拉国、印度尼西亚、越南的纺织机械展，山西贝斯特机械制造有限公司在立足现有客户群体的同时，做好单个市场的深度挖掘；青岛华尊机械股份有限公司通过入驻上合经贸综合服务平台将产品出口至印度，实现公司海外业务版图的拓展；浙江新昌县18家纺机企业“抱团出海”赴越南参展抢单，扩大品牌影响力。2023年，我国纺机企业通过拓展海外市场，完成了从“产品出海”“技术出海”到“品牌出海”的跨越。
“2023年，湖北天门纺织机械有限公司（以下简称“天门纺机”）产品市场占有率稳中有升。通过抓大客户和大项目，公司行业地位进一步稳固；通过品牌培育和广告策划，公司影响力不断增强；通过重点区域的产品布点和推广，新客户、新项目相继涌现。”天门纺机董事长沈方勇说。
恒天立信工业有限公司采用灵活务实的营销策略，打好“营销+服务”的组合拳，多措并举、每单必争，定形机和水流机在国内中高端市场的占有率显著提高。
“即便在2023年上半年不景气的市场环境下，仍然有很多行业企业实现盈利，这与他们的灵活性和产品链创新性有关。因此在技术创新和市场开拓上，我们改变了方式方法，进一步审视和强化市场导向机制，强调团队的协作和对市场的敏感性。” 苏州友联纺工装备科技股份有限公司董事长钱旭星说。
“在做好市场的同时，常熟纺机2023年在新疆等地区设立了办事处，希望这些办事处能为客户提供更为及时和更加贴近需求的可持续服务。”陈立新说。
来源：中国纺织报
